G
GulsahToptas
Kullanıcı
Tutkulu Finansal Danışman
Eğitmen ve yazar James Heidema, sigortacılık sektöründeki Finansal Danışmanlara satışlarını artırabilmeleri için çeşitli ipuçları veriyor. Sistemler, süreçler ve araçlar çerçevesinde çalışmanın başarıyı nasıl getireceğini anlatıyor.
Aktivite Yönetimi, Pazar Geliştirme, Satış Süreci ve İş Yönetimi alanlarının ayrıntılarını ele alan Heidema; ihtiyaç analizinden hedef belirlemeye, itirazları karşılamadan referans profili hazırlamaya kadar danışmanların sigorta uygulamalarını yönetebilmeleri için gerekli tüm konulara gün ışığı tutuyor.
Örneklerle kitabını zenginleştiren yirmi yıllık uluslararası eğitim tecrübesi bulunan Kanadalı eğitimci James Heidema, emeklilik ve hayat sigortası satışlarında başarıya götüren yol haritasını okurlarına sunuyor.
Yazar: James Heidema
Çevirmen: Mustafa Özben
Yayınevi: MEO Yayınları
Basım Yılı: 2009
Sayfa adedi: 267
milliyet/ İK
