D
dideM
Kullanıcı
Kobilerin en başarılı olması gereken alanlardan biri de şüphesiz satış teknikleridir. Kobi ve eğitim danışmanı Tolga Tezer, kobiler için satış sanatı ile ilgili önemli tüyolar verdi:
Satış nedir?
• Tutku satışın merkezidir.
• Satmak için satacağınız ürünü sevmeniz gerekir.
• Satış yapmak alışı yaratmaktır.
• Hırs olmadan satış, satış olmadan hırs olmaz.
Satışta Başarı Kriterleri
• Önce kendinize sonrada satacağınız ürüne güvenin.
• Satış için ortam hazırlayın.
• Doğru bağlantılar kurun.
• Yeniliklere ve yenilenmeye açık olun.
• İşinizi ve gününüzü planlayın.
• Satışçı olarak değil, faydacı olarak bilinin.
• Müşterilerinizin soracakları sorulara hazırlıklı olun.
• Her problemi birer fırsat olarak görün.
• Ürününüzden veya hizmetinizden doğacak sorunlarda sorumluluk alın.
• Harekete geçin ama hata yapmaktan korkmayın.
• Risk almayan başarıya ulaşamaz. Ancak kaldırabileceğiniz riskten fazlasını almaktan sakının.
• Kendinize ve satış personelinize hedef ve ödül koyun.
• Sağlıklı olduğunuz sürece başarılı satışçı olabilirsiniz. Fiziksel, bedensel ve duygusal sağlığınız için kendinizi dengeleyin.
• Başarıya ulaşana kadar pes etmeyin, satışın peşini bırakmayın.
• Kişisel ilişkiler satışta çok önemli bir yer tutar. Sizin kimi tanıdığınız değil, kimin sizi tanıdığı önemlidir.
Satış İçin En Başarılı Bağlantı Kurma Taktikleri
• Ticaret Odasının düzenlediği faaliyetlere katılın.
• İş dergilerinin düzenlemiş olduğu panel ve seminerlere katılın.
• İş Klüpleri ve ticari sivil toplum kuruluşlarına üye olun, toplantılarına katılın.
• Spor klüplerine ve mezuniyet derneklerinin aktivitelerine katılın.
• Mesleki seminerlere katılın.
• Kültürel faaliyetlere destek verin, katılın.
• Mesleki oda veya profesyonel derneklere üye olun.
• Ticaret şovlarını ve fuarlarını kaçırmayın.
• Her türlü yemekli davetlere katılın.
• Sağlıklı yaşam için fitnes klüplerine üye olun.
• Çocuklarınızın arkadaşlarının ebeveynleri ile iletişim içinde olun.
• Apartman yönetim toplantılarına katılın.
• Uçakta yanınızda oturan ile sohbet edin ve kartvizitinizi verin.
• Bağlantıda olduğunuz kişilerden referans isteyin.
Tolga Tezer
TEDMAR AKADEMİ
www.tedmarakademi.com
Satış nedir?
• Tutku satışın merkezidir.
• Satmak için satacağınız ürünü sevmeniz gerekir.
• Satış yapmak alışı yaratmaktır.
• Hırs olmadan satış, satış olmadan hırs olmaz.
Satışta Başarı Kriterleri
• Önce kendinize sonrada satacağınız ürüne güvenin.
• Satış için ortam hazırlayın.
• Doğru bağlantılar kurun.
• Yeniliklere ve yenilenmeye açık olun.
• İşinizi ve gününüzü planlayın.
• Satışçı olarak değil, faydacı olarak bilinin.
• Müşterilerinizin soracakları sorulara hazırlıklı olun.
• Her problemi birer fırsat olarak görün.
• Ürününüzden veya hizmetinizden doğacak sorunlarda sorumluluk alın.
• Harekete geçin ama hata yapmaktan korkmayın.
• Risk almayan başarıya ulaşamaz. Ancak kaldırabileceğiniz riskten fazlasını almaktan sakının.
• Kendinize ve satış personelinize hedef ve ödül koyun.
• Sağlıklı olduğunuz sürece başarılı satışçı olabilirsiniz. Fiziksel, bedensel ve duygusal sağlığınız için kendinizi dengeleyin.
• Başarıya ulaşana kadar pes etmeyin, satışın peşini bırakmayın.
• Kişisel ilişkiler satışta çok önemli bir yer tutar. Sizin kimi tanıdığınız değil, kimin sizi tanıdığı önemlidir.
Satış İçin En Başarılı Bağlantı Kurma Taktikleri
• Ticaret Odasının düzenlediği faaliyetlere katılın.
• İş dergilerinin düzenlemiş olduğu panel ve seminerlere katılın.
• İş Klüpleri ve ticari sivil toplum kuruluşlarına üye olun, toplantılarına katılın.
• Spor klüplerine ve mezuniyet derneklerinin aktivitelerine katılın.
• Mesleki seminerlere katılın.
• Kültürel faaliyetlere destek verin, katılın.
• Mesleki oda veya profesyonel derneklere üye olun.
• Ticaret şovlarını ve fuarlarını kaçırmayın.
• Her türlü yemekli davetlere katılın.
• Sağlıklı yaşam için fitnes klüplerine üye olun.
• Çocuklarınızın arkadaşlarının ebeveynleri ile iletişim içinde olun.
• Apartman yönetim toplantılarına katılın.
• Uçakta yanınızda oturan ile sohbet edin ve kartvizitinizi verin.
• Bağlantıda olduğunuz kişilerden referans isteyin.
Tolga Tezer
TEDMAR AKADEMİ
www.tedmarakademi.com
